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红圈发布进销存模块,挖掘企业利润提升的更多可能

作者:红圈营销 来源:红圈营销 时间:2018-07-13

对于千千万万的企业经营者而言,最关心的问题莫过于“如何提升经营业绩?”、“如何快速提升经营业绩?”、“如何快速低成本提升经营业绩?”这就需要拓展渠道经销商,以提高市场占有率——于是,拜访渠道客户成为很多企业业务员日常工作的重中之重。而为了提升客户忠诚度、确保已有市场不丢失,业务员需要高频地拜访客户,及时给客户补货。

除此以外,业务员通常还需要和公司的内勤人员沟通获取新品、促销的信息再传达给客户,这中间的时间、精力的消耗,很难准确定量,但是肯定不小。如果把这一部分消耗节省出来,就可以大幅度释放销售效能,业务员就可以更专注地拜访客户、维系更多客户,进而为企业开拓更广阔的市场、提高铺市率和KA市场占有率、获取更高的销量和利润。

当然,除了提升销售业绩以外,企业经营还有一个永恒的话题——控制成本。在销量提升的前提下,只要成本得到有效控制,利润自然会相应提升。企业的经营成本,大致可以概括为四个方面,即,采购,库存,税费,物流。这几项业务活动如果能使用一套IT系统,做到准确记录、规范执行,会减少很多不必要的损耗。

“释放销售效能,拓宽收入来源,精确控制成本,提升企业利润”,这正是进销存管理系统的核心价值。本着这一产品理念,近日,红圈营销推出红圈通进销存模块,提供单级分销管理和客户订货的一站式平台,打通企业上下游数据,实现企业内外高效订单协同,统一管理采购、库存信息,让业务行为标准化,并帮助企业控制税费与物流成本。同时,最新的红圈通进销存还提供了全面立体的商品库和客户档案,为企业“开源节流、做大做强”提供有力支撑。


释放销售效能 拓宽收入来源



1、高效订单协同

得益于固有的强大的沟通协同能力,红圈通进销存在订单全流程协作方面,可谓做到了极致。

针对企业内部,红圈通进销存为销售人员提供了多个代客下单的入口,订单流转的每一个环节均会即时通知相关人员,极大地提升了处理效率。

同时,红圈通进销存还专门面向企业的下游客户推出了红圈订货系统,帮助企业搭建线上销售平台、快速拓展分销通道。通过红圈订货,企业不仅可以向下游客户全面清晰地展示商品详情、促销优惠信息,还为客户提供了与电商平台一样的订货体验,实现客户自主下单购买,有效提升客户粘性。

企业可通过红圈通为客户配置预存款账户、返点账户、保证金账户,对已有资金进行有效管理,并选择为客户开通线上、线下等支付方式,保证支付便捷安全、资金即时到账,从而加速货款回笼。

在红圈通与红圈订货中,订单相关的信息,如下单记录、物流信息、付款记录等,均实现了数据联动、实时同步。

2、明晰销售收入与利润

为帮助企业清晰地获知销售收入与利润、做出更合适的业务决策,红圈通进销存提供了销售毛利报表、订退单报表、商品销售报表、客户订货报表、区域销售报表等五大类报表,从订单变动趋势、商品、客户、区域等多个角度进行数据分析统计。通过报表,企业可实时掌控销售现状、获知市场布局,进而优化资源投放。

精确控制成本 业务规范执行


在成本管控方面,红圈通进销存提供了采购、库存、税费、物流一站式管理平台,准确记录每一项业务行为,确保可查证可追溯。

1采购成本有据可依

企业的成本构成中,至少50%源自采购。精确的采购成本管理,将为企业带来极大的竞争优势。而作为采购管理中最重要的一环,供应商管理的质量直接决定了采购成本的高低。借助红圈通进销存,企业可以建立完备的供应商档案库,并完整记录每一笔采购订单,让采购成本有据可查、有据可依。

2、库存成本有账可查

0库存的好处显而易见。对于企业经营而言,0库存,意味着商品周转效率极高,基本没有库存积压和库存持有成本,也就意味着企业的现金流压力大大减小。当然,基于种种现实因素,0库存可遇不可求;然而,尽可能提高库存管理效率,仍旧是控制成本的最主要方式。

红圈通进销存的库存管理,为商品出入库、库存调拨、库存盘点提供工具,同时,通过商品收发汇总表,可以一目了然地看到所有商品的期初成本金额、入库成本金额、出库成本金额和期末成本金额,让成本金额完整记录在册、可回查。

3、灵活制定发票税点

税费是影响企业经营最终利润的一项重要因素。在红圈通进销存中,企业可选择是否开发票和开票类型,并灵活调整税点;在客户下单并选择开票类型以后,系统将自动按照设定的税点计算订单应收金额。


4、自动计算订单运费

有效的物流管理对于增进企业经营绩效、降低总费用所产生的效果已经被广泛认同。客户的每一笔订单的物流运费都规范透明,将极大地提升客户的信任度。在红圈通进销存中,企业只要启用运费功能,客户下订单时即可由系统根据商品重量、收货地址自动计算运费,并计入应收金额。


生动的商品库与全景客户档案


为支撑订单协同与成本管控,企业可通过红圈通进销存建立生动丰富的商品库和360°的全景客户档案。

商品支持多级分类、多标签、多规格、多计量单位,可在标准零售价格的基础上,为不同类别的客户设定不同折扣价,还可为指定客户单独定价。

在红圈通进销存原有的客户档案的基础之上,增加客户收货地址、发票抬头等进销存相关信息,并直观呈现客户的订货记录,进而帮助企业判断客户购买力。

特别值得一提的是,红圈通的柔性配置与多终端覆盖在此次版本发布中依然得到了继承。企业可按照自身需要,对进退货流程、商品模板、库存管理选项等进行灵活配置,打造真正贴合业务的进销存系统;可选择APP、网页后台、微信入口等多种方式直接使用。

成立九年来,红圈营销已经成功构建了堪称业内最全面完整的产品线:面向客户管理、进销存管理与沟通协同的红圈通,面向行业化、场景化外勤拜访与执行管理的红圈营销,专门为直销团队打造的红圈OMS,以及帮助企业有力把控销售过程的红圈CRM,同时业已服务于40多个细分行业的70,000余家客户。此次红圈通进销存的发布,正是从大量丰富的客户企业经营实践中得到了灵感。

红圈营销认为,用极简的商业逻辑来看,企业日常经营所关注的所有重要数据都可以用一个公式来解释:“利润=收入-成本”。如何让企业收入产生的通道变多、变广,如何让销售效率变高,如何清晰地识别现有的成本、看清楚哪里还有可供优化的空间,是进销存管理的核心逻辑。红圈营销希望通过红圈通的进销存管理,为企业提供更有深度的应用和服务,帮助企业将利润产生点分析得更清楚,为利润的提升挖掘更多的可能性。


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